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Squinkies小玩具的營銷大智慧
發布時間:2012-2-29 10:27:13  閱讀次數:2375   【返回】

  “我女兒愛死這可愛的小玩意兒了,她不斷地将它們從塑料包裝裡拿出來、放回去,樂此不疲。”美國加州一位媽咪Sonoma在博客上如此寫道。她愛不釋手的“可愛小玩意兒”,是目前美國最流行的玩具Squinkies。她說:“Squinkies玩具有各種各樣的形象,甚至有一款有點像我女兒。” 


  2010年聖誕節前夕,一款柔軟可愛的迷你玩偶Squinkies在美國迅速走紅,成為美國兒童最喜歡的聖誕禮物,并被《紐約時報》評為年度暢銷玩具,至今在市場上勢頭不減,産品形象達到300多個。今年4月,一款基于超火熱的Squinkies迷你扭蛋系列的任天堂DS遊戲開始投放北美市場。Squinkies是通過什麼方式讓孩子着迷的?在玩具制造巨頭美泰兒(Mattel)和孩之寶(Hasbro)等大品牌的包圍戰中,它靠什麼脫穎而出? 

  “3C”創意 
  對于孩子們來說,那些可愛的玩具,讓他們樂于和朋友分享的超酷玩意,以及奇巧的收藏品,總是容易讓他們為之瘋狂。Squinkies系列玩具誕生之初,其出品商Blip Toys的野心就是希望它們能夠成為孩子們鐘愛的暢銷玩具。

 

    Blip Toys成立于2002年,是一家隻有16個人的小公司,總部設在美國明尼蘇達州明尼通卡市。其創始人兼首席執行官比爾·尼克爾斯(BillNichols)曾成功地推出過有創意的玩具。 

  早在2009年,他就認定下一年的聖誕節仍将處于經濟低迷期,價格昂貴的高科技産品難以吸引囊中羞澀的媽咪們,而廉價的塑料玩具将會受到追捧。仔細研究紅極一時的玩具彩虹小馬(MyLittlePony)和小小寵物店(LittlestPetShop)後,他認為其新品沒有什麼新意。于是,為尋找新産品的賣點,尼克爾斯遍訪玩具店,帶領團隊潛心研究,設計一款吸引消費者的“3C”玩具(cheap,便宜;collectible,可收藏的;cute,可愛的)。 

  此前,尼克爾斯曾與Target、玩具反鬥城和沃爾瑪商談合作。通過沃爾瑪,他得知在日本西友百貨(如今已經成為沃爾瑪旗下子公司),通過販賣機銷售玩具十分受歡迎。他對這個行業的規模進行評估,發現販賣機每年售出數十億美元的商品。 

  終于,Squinkies的創意誕生了—一個隻有手指節大小、包裹在透明塑料圓球裡、能任意按捏的橡膠扭蛋玩偶,成為Blip Toys2010年聖誕購物季的主打産品。尼克爾斯說,那些玩偶的名字純粹是杜撰的,但卻有趣、易記憶,也容易發音。 

  Squinkies系列玩具主要供4歲以上兒童玩耍,可以用來展示、佩戴,也可以玩角色扮演遊戲。每組有16隻小巧可愛的玩偶,每隻玩偶都裝在一個圓形透明的“太空艙”裡,每組售價約為10美元。 

  就産品特性而言,可愛(cute)和便宜(cheap)是Squinkies俘獲孩子和父母歡心的關鍵要素。媽咪博客的一位博主Anne McGowan說,她經常玩扭蛋機的兒子和小侄女看到Squinkies,一下子就感到十分熟悉親切,而她自己則對于低定價十分高興。為了降低成本,尼克爾斯并沒有讓玩具雕刻人員制造樣闆,而是直接讓中國工廠生産,以便擁有更大的價格優勢。


 
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